新书品鉴-喷墨数码印刷机营销策略研究 徐凯
简介：
随着市场竞争日趋激烈，市场营销的在企业经营中的地位不断提升，营销策略的制定对于企业占领市场，提升销量有着极为重要的作用。尤其当前新常态下，国内大多产业都需进行升级和结构调整，企业开始更加注重营销策略的研究，根据其外部环境和自身条件，来制定科学的营销策略，并有效的实施控制，以确保企业长期稳定持续的发展。
J 公司是是一家知名的世界500 强企业集团公司，进入中国市场已有十余年的发展，拥有众多的产品和服务，具有良好的口碑和品牌声誉。2012 年J 公司在中国市场推出CF 喷墨数码印刷机，该种产品技术先进和价格昂贵，对于传统印刷行业产业结构调整，具有重大意义。然而，J 公司在中国市场的喷墨数码印刷机市场营销策略存在一些问题，产品在中国市场销售明显落后于其他竞争对手。与此同时，国家在整个印刷行业推行绿色印刷和按需印刷，进行产业结构调整和升级，这对J 公司而言，这既是机遇又是挑战。因此，需要对J 公司市场营销策略进行深入科学地研究，对原有的营销策略进行改进，扩大产品销量，提升市场占有率。
本文以市场营销学理论为指导，运用PEST、波特五力分析模型、STP 等分析方法，以J 公司CF 喷墨数码印刷机在中国市场营销策略为分析对象；在对CF 喷墨数码印刷机的一般环境，行业环境和市场需求特点进行分析的基础上，剖析了J 公司在中国市场现有的营销策略及存在的问题，研究了J 公司CF 数码印刷机目标市场和定位；从品牌、产品、价格、渠道、促销五个方面对J 公司CF 数码印刷机在中国市场营销策略的提出了改进建议。